进口涂料PK外国资本涂料品牌差异在哪

伴随着中国经济20余年的高速发展,国产涂料也从刚起步时小打小闹的小作坊发展到7000多家企业、上万个涂料品牌,2009
年涂料产量超过美国,2010年涂料产值超过全球涂料总产值的1/4,中国已成为世界涂料的第一大国。

  历史会记住,截至到2013年,中国涂料工业十年的跨越式发展为世人所瞩目,从一个不太引人注目的小行业,发展成为欣欣向荣的朝阳产业。可以说,这十年是中国涂料工业不同寻常的十年,是处于战略转型期的十年,是跨越式发展的十年,也是铸就辉煌的十年。

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  那么,在2012年这个时间节点上,我们往前数十个年头,探寻中国2002-2012年中国民营涂料企业十年来的发展脉络。

如今,中国已成为世界涂料的第一大国。但是我们也必须清醒认识到,国产涂料尤其是国产民营涂料与外资品牌仍存在一定差距。只有正视这种差距,取长补短,才有可能实现超越发展。

  十年前,中国涂料总产量不到200万吨,十年后,中国涂料总产量达到1271.8万吨,连续第四年高居全球第一大涂料生产国的宝座,这其中,民营涂料企业功不可没。

近来,随着中日两国围绕钓鱼岛争端的深化,全国范围内又展开了一轮轰轰烈烈的抵制日货的爱国热潮。在和平年代,体现爱国情怀最简便低调而行之有效的办法,就是购买和使用国货。抵制不是目的,国货自强才是根本。真正实现抵制日货的唯一有效路径是,国货能在成本上扬、外贸受阻、内需不畅的今天,真正卧薪尝胆,实现结构调整和产业升级,完成技术、管理、品牌的重塑,在自己所属的行业完成对外资品牌的超越。

  十年前,以“顺德涂料”为代表的一批民营企业进入了品牌整合阶段,顺德也成为我国民营涂料企业的摇篮。十年后,这一批在顺德成长起来的涂料企业已成为我国涂料产业的中坚力量。

伴随着中国经济20余年的高速发展,国产涂料也从刚起步时小打小闹的小作坊发展到7000多家企业、上万个涂料品牌,2009年涂料产量超过美国,2010年涂料产值超过全球涂料总产值的1/4,中国已成为世界涂料的第一大国。但是,我们也必须清醒的认识到,在蓬渤发展的同时,国产涂料尤其是国产民营涂料,与外资品牌的差距仍客观存在,只有正视这种差距,取长补短,才有可能实现超越发展,也才能面对日本媒体质疑时,有底气地说:“日货,滚一边去”。

  十年前,世界十大涂料巨头悉数进军中国市场,国产涂料知名品牌屈指可数,十年后,涌现出如华润、嘉宝莉、巴德士、美涂士、三棵树、汇龙、展辰等国内众多知名品牌,经销网点遍布全国各地。

一、企业整体战略模糊,靠跟进或者模仿

  十年前,国内大大小小涂料企业近8000家,却小而散、技术落后、产品研发能力较差;十年后,初步完成了制度创新,形成了以大企业为支撑、众多中小企业为补充的企业分布结构……

迈克尔•波特论述过,战略就是创建一个价值独特的定位。波特把战略分为三个层次:第一是定位(战略就是创造一种独特、有利的定位,涉及各种不同的运营活动)。第二是取舍(战略就是在竞争中做出取舍,其实质就是选择不做哪些事情)。第三是配称(在企业的各项运营活动之间建立一种配称。)特劳特则进一步明确,战略是指企业如何在顾客心智中建立差异化定位,并由此来引领企业内部的运营。

  所以,我们回顾刚刚过去的“黄金十年”,通过经济环境、竞争格局、营销战略突围等层面的几大关键词,梳理出同时展望即将开始的下一个“黄金十年”中国涂料大趋势……

企业要发展,实现做大做强,不能没有长远目标和发展战略。从国内涂料企业的现状看,许多涂料企业缺乏对战略管理的认识和把握,企业决策靠拍脑袋、战略规划往往脱离对行业环境、行业规律的全面了解,选择模仿或者跟进别人的成功之道。企业高层能够跟外人或内部员工讲清楚企业战略的几乎没有,从而直接影响到了企业在管理、运营等方面的改革或者就是标准化,导致了很多隐患问题的存在。

  经济环境

整体战略的模糊也显现出来国内涂料企业在发展中缺少一种真正的长远发展的打算,有着民族企业发展的明显的缺陷,犯了“走一步算一步、能走多远是多远、过程中再去求变”这些民族企业常犯的毛病,因此进一步导致了企业发展战略的混乱。

  前十年:从“入世”到“西部大开发”

一是企业组织结构的杂乱。所谓的灵活其实是在为自己企业的不标准化、规范化运作找借口。部门的增多及管理统一性的缺失,造成经销商处多个企业人员言行不一,让经销商感觉不知道先配合谁,文件传真多的是,统一归口都可以解决的问题,但是因为人员的不归口不统一而变得非常复杂。

  2001年12月11日,中国正式加入世界贸易组织,掀开了中国对外开放的崭新一页,与中国民众的激动与兴奋格格不入的是,当时涂料行业弥漫着既紧张又惶恐的气氛。业界普遍预测中国涂料产业会受到巨大冲击,甚至全盘崩溃。

二是服务超越营销成为发展战略。服务营销只是营销的一种模式但却被提高直接成了企业的发展战略,这是滥用战略一词的表现。服务可以影响营销但是不能决定企业的发展方向,更不能把营销组合战术中的一部分说成是企业的发展战略。

  事实上,不仅没有冲击,加入WTO后,中国涂料产业迎来了快速的发展时期。12年后,中国涂料产业不仅得以壮大,更在2009年涂料总产量以755.4万吨首次跃居世界第一,2012年突破1200万吨。毫无疑问,加入世贸组织,成就了中国涂料产业今天的成绩。

而外资涂料企业都把战略管理放到突出位置,从战略分析,战略制定,战略实施和评价等方面,形成一个动态和连续的战略管理过程,使企业能更主动地对未来作出反应,从而使核心竞争力大大增强。

  2001年北京申奥成功,使北京与奥运相关的建设如火如荼,带动了建筑业的持续升温,与之相关的高品质环保涂料行业也迎来了难得的发展机遇。华润、美涂士、玉莲等企业相继参与到奥运场馆建设中。

二、渠道竞争,重量不重质

  2002年上海获得2010年世博会举办权后,大规模的场馆建设为涂料行业带来了无限的商机,华兹卜、三银制漆、皇朝漆等一些优秀企业参与到世博会场馆建设中来,受益匪浅。

可以说,国产涂料的发展史,也就是渠道建设的扩张史,尤其是民营涂料,因为在品牌规划、企业管理等方面与外企差距较大,从起步开始就异常重视渠道的建设。通过渠道数量的不断扩张,国产涂料在销量上也是不断攀升。据不完全统计,到目前为止,年产值超过10亿元的涂料企业约有10个,过亿的涂料企业约有100个,占据了全国涂料市场20%左右的份额。

10bet十博体育官网,  从2000年-2010年,西部大开发战略迄今为止已经足足走过了10个年头,随着西部大开发以及农村建设的深入进行,以城市为重点的民用涂料需求向广大农村和边远地区扩张延伸,城镇住房消费水平不断提高,并日益向个性化、人文化、多样化方向发展。

在20世纪90年代及21世纪头10年,国内涂料企业的渠道结构基本上为区域单位的金字塔结构,区域单位可以是省级或地级,比如卖掉之前的华润,在相当长的时间里渠道结构是省级金字塔状,即有一个省级总经销,由总经销去开发地级经销,再由地级经销去开发县级分销。开渠道扁平化之先河的巴德士以及近年风头正劲的嘉宝莉、美涂士等当年则采用以地级单位为主的金字塔状,由地级总经销去开发县级经销商。也就是说,厂家开发一个大经销商,再由大经销商用产品批发的方式去维系下一级市场的经销商。两类渠道结构的本质是一样的,正如埃及出名的胡夫金字塔与其它未为人知的金字塔,本质上都是人类智慧的结晶,所不同的只是体积与体量的差别。在早期,这种渠道结构非常成功。

  新十年之“变”:

可以明显地看得出,从销量的角度来说,金字塔结构最上面一个是最强的,越往下,能力递减,销量也随之递减。同时,金字塔结构最上层的代理商,市场发展到后期时,是被下面的经销商养起来的,其商业实战能力变得越来越退化,虽然大,但是很弱,是靠着赚取下面的批发毛利生存的,自己的运营能力、管理能力、市场推广能力、服务能力并没有如外界所想象的那么强,因此经常能在各种场合看到和听到下面的分销商对总经销的各种抱怨。

  1.城镇化战略布局

随着涂料行业的发展以及立邦、多乐士的渠道建设开始往二三线市场下沉,给整个国产涂料企业的渠道体系带来了非常大的冲击。这种渠道结构大大妨碍了厂家的发展,必然会引发厂家和大代理商的利益冲突和利益矛盾,像华润、嘉宝莉、紫金花、美涂士等厂家都存在这种问题。这个矛盾发展到一定程度,就会成为阻碍企业向前发展的最大障碍。

  2013年3月,“两会”召开,新一届政府已经产生。作为未来五年乃至十年的领航者和政策执行人,新一届政府明确提出了将大力发展城镇化战略,指出这是21世纪中国经济发展的另一个引擎。城镇化战略将是惠及亿万人民尤其是农民的民生工程。城镇化是中国未来十年的大战略,也是确保中国较高增长的关键。

涂料行业中,外企中的立邦、ICI不是在做渠道竞争,是在做产品竞争和品牌竞争。除了这两家,国内涂料企业根本不是产品竞争,更加不是品牌竞争,是渠道竞争。而渠道能不能改,则成了企业能不能发展的最重要的问题,竞争是渠道上的竞争。在这种背景下,金字塔的渠道结构成为了企业发展的最大障碍。解决了这个问题,企业就能大大地向前走一步,解决不了,企业就没办法发展。换句话说,厂家和大代理商的矛盾,是企业发展的重要障碍。这时候,渠道的下沉、渠道的细分、渠道的扁平就成为厂家竞争的必然选择。

  国家新型城镇化总体规划的推进,引发涂料生产企业的强烈反响。业内人士普遍认为,城镇化需求的释放可能会让持续低迷的涂料行业迎来一个复苏期。当前,国内众多涂料品牌正以前所未有的速度大力开发三四级市场。

从2002年开始,以嘉宝莉为代表的国内涂企开始了区域扁平化之路,把以前大经销商的空白市场划出来交由厂家直接开发或者把大经销商下面的分销商划分出来成为厂家直接管理的经销商。把分销商提升为经销商,直接与厂家对接,解放了其商业生产力,从厂家获得的服务的质量和规模比以前从大经销商处获得的要充分和完善,在终端的价格竞争也从没有优势到有优势,在这个过程中,厂家获得的利益在外在的表现就是销量上的迅速增加。以嘉宝莉为例,由于率先进行经销区域的扁平,使嘉宝莉受益匪浅,连续6年销售额保持超过30%的复式增长,在2008、2009年全球金融危机期间,也依然保持了17%和24%的销售增长,到2010年,嘉宝莉实现销售收入3.02亿美元,成为仅次于个别外资品牌的中国涂料第一品牌。即使在行业遇冷的2012年,嘉宝莉还是取得不俗的业绩,广东嘉宝莉家装漆事业部上半年完成销售额3个多亿,同比增长率达到15%,仍远远领先大部分增长率在个位数甚至负数的企业。

  曾经以地级市为主要单位开发经销商资源的以“顺德涂料”为代表的广东民营涂料企业逐渐开始将目光瞄准经济较发达的县级城市。此外,福建、江苏、上海、山东等地涂料厂家均对今年的市场环境表示看好,陆续扩张产能,并进一步瓜分三四级市场资源。

区域扁平解决了企业面临的销售和渠道商数量的难题,增强了企业在渠道建设上的议价能力,但由于企业关注的重点是渠道商数量的增加,因此在实施过程中也显露出来了一些问题。

  在终端建材市场,广东鸿昌化工赣州总代理肖祖柏将今年称作是“分销年”,分销在赣州下属区县发展迅速,很多县级和镇级分销商都主动找上门洽谈代理事宜。

一是重招商轻提升。渠道体系的管理提升一直是涂料行业的老大难问题,嘉宝莉、美涂士、巴德士等国内知名涂料企业虽然都有不同的操作方式,但大部分的此项工作都是由销售人员或办事处层级来实施,没有从公司层面将渠道提升纳入到企业的整体战略和规划,抑或说没有把渠道体系的提升当成企业一种使命来实施。而立邦、多乐士对渠道的价值和提升是异常看重的,并且都设置有强大的渠道事业部门,早在2006年,立邦就成立了专门的渠道管理部,负责立邦渠道的全面重组和提升,据说郭嵬此次入职立邦,所负责的工作其中就有渠道建设和提升。

  事实上,国内部分经济发达的县级城市消费需求十分可观,单一涂料品牌在县级市场年销量达百万元以上的并不在少数。基于此,有业内人士预测,随着县级城市建设的进一步升级,未来将释放出更为庞大的建材消费需求,部分县级城市的分销商将升级成为县级总代理,并开始向下属乡镇发展分销。

二是重压货轻出货。渠道建设是企业营销过程中的关键环节,是企业将产品推向市场的必经之路,几乎每个企业都在说与经销商创富共赢、共同发展之类的话语,但在实际操作过程中,更多的是我只管收款发货到你家,哪理你产品重重压仓库。其实,从商业竞争的角度出发,涂料企业向经销商进行适度的压货并非全部是那么没有道理,适度的压货一是可以激发经销商的销售动力,二是可以挤压竞争对手的空间,不给竞争对手以机会,但是,这种压货是以适度为前提的,否则就有可能搬起石头砸了自己的脚,一是过量压货透支了未来的销售量,形成寅吃卯粮的恶性循环,二是向渠道压了过量的货物时,经销商感到消化困难或是产品将要过期或是需要流动资金时,可能会以低价方式进行窜货,扰乱公司的价格体系,因为压货并非是真正实现消费者购买。

  2.房地产、家具经济的新形势

立邦多乐士之类的外企也压货,并且向经销商压货的力度远远大于国内企业,可是由于他们的品牌拉力大,能堵也能疏,虽然不断地进行压货,但也让经销商不断地出货,基本做到了现金流转的顺畅。而国内涂企,虽然也进行渠道和终端的疏通工作,由于在品牌建设上的相对弱势,与经销商的庞大库存相比,出货的速度有如患有前列腺肥大的男人,费了半天劲,却只是艰难地销出去一点。这也导致涂料厂家的销量年复一年持续增长,而经销商的赢利能力却没有同步增长,“做了几年生意,赚了一仓库货”的情况比比皆是。

  2013年3月全国“两会”之后,新一届政府将全力推动“新型城镇化”这项工作,相信未来十年,与之相关联的房地产、建材、家具等行业,将会从中受益

三是前文所说的厂家与大经销商利益冲突和利益矛盾,以及随之而来的经销商的报复。这在本刊《中国涂企下沉模式分析》中已有详细论述,在此不再重复。

  房地产:2020年之前,中国房地产市场依然是发展的机遇期,重要的原因就是城镇化。中国房地产协会副会长朱中一指出,十二五期间我国将建住宅6500万套,总面积50亿-55亿平米,其中保障房有3500万套。另外,随着产业结构的调整,商业地产、旅游地产、产业地产都在进一步发展。

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  据了解,房地产企业作为参与未来城镇化发展的重要角色,包括万科、恒大、绿城等一线房企,已经开始布局城镇化的新企业战略,占据先发优势。

  家具:新型城镇化推进,家具行业也将全面受益。因为“新型城镇化”使城镇成为具有较高品质的宜居之所,吸引广大的农村人口转移到城镇,必然会大量建设房屋,如此便能增加家具行业的市场需求,进而拉动内需,对家具有很大的利好作用。

  中国家具协会理事长朱长岭指出,家具行业的“冬天”不会持续太久,因为随着国家进一步深化城乡一体化建设,城镇化的速度不断加快,城镇人口逐年增长,必然会带动社会住房消费总量持续增长,也会促进家具行业的蓬勃发展。

  而广东省社会科学院处长丁力认为,最艰难的时期已经过去,2013年家具行业将迎来回暖,同时未来几年将迎来新一轮的发展高峰。

  竞争格局

  前十年:外资品牌“布局中国”

  2002年,世界涂料行业已经走过了高速发展时期,进入成熟期。欧美市场趋于饱和,中国涂料市场的巨大的需求和增长潜力成为各涂料巨头竞争的焦点,纷纷以技术转让、技术入股、独资办厂、合资办厂、产品直接等形式加速“布局中国”。

  阿克苏诺贝尔进入中国市场并不算晚,但是相比起英国的ICI和日本的立邦,却明显有落后的感觉。随后阿克苏在华展开更大规模的收购行动,2003年投资苏州、天津,2005年收购广州泰德涂料,2008年80亿英镑收购多乐士成为转折点,使其目前稳坐行业第一把交椅。

  2002年,已走过10年的立邦一直是国内涂料行业的领导者。此后立邦为继续扩大领先优势,先后投入巨资广州、廊坊、苏州、上海建立生产基地。美国威士伯集团在中国的一系列发展扩张都是通过收购来完成的,2006年以2.81亿美元的巨资收购民涂“老大”华润涂料,引发中国涂料行业上上下下严重关注。2.8个亿相关于当时威士伯一年的利润,足可见其对中国市场的重视。

  另外,瑞士的科莱恩、汽巴精化、伊士曼化学、PPG工业、美国色彩集团、瓦克化学等也早已进入中国市场,并且通过与扬子石化、齐鲁石化、嘉宝莉、美涂士、巴德士等本地大型化工企业合资、合作等手段实现本地化生产和销售,成为中国市场的主要涂料供应商。

  民族品牌成“中坚力量”

  “中国涂料看广东,广东涂料看顺德”。提起民族品牌,就不得不提“顺德涂料”,它以木器涂料起家,是我国民营涂料企业成长的摇篮。最强盛时期,顺德这个面积仅有800多平方公里的区域内,共有涂料企业约260家,年产量30万吨左右,约占全国总产量的十分之一。

  时势造英雄”,这句话用在以“顺德涂料”为代表的民营涂料企业崛起身上再合适不过。如果说,得益于我国市场化改革和对外开放的“双驾马车”的驱动,过去十年,我国涂料总产量年均增长率都保持在两位数的高速增长,在世界涂料发展史上都算得上“增长的奇迹”。那么,以“顺德涂料”为代表的民营涂料企业功不可没,对中国涂料产业贡献巨大。

  从2002-2003年的“品牌整合阶段”,2005-2006年的“加速洗牌,并购扩张”,2007-2008年的“战略转型”,再到2009至今“后金融危机转型升级”。

  嘉宝莉、美涂士、巴德士、鸿昌化工、三棵树、华隆涂料、汇龙涂料等一批民族涂料企业不断崛起,他们面临外资巨头毫不示弱,通过发挥主场优势,在科技创新、营销突破、细分领域市场等方面都取得了巨大的进展,如今已成为推动中国涂料产业发展的“中坚力量”。

  新十年之“变”:

  外资品牌“加注中国”

  2012年,我国涂料年产量已突破1200万吨。那么,对于国外涂料品牌而言,这个是怎样的一个预示呢?进军中国涂料市场一直都是很多国外涂料品牌的重要战略之一。无论是新进驻中国市场的品牌还是已经“呆在”中国十多年的国外涂料品牌,都在不遗余力的开发中国涂料市场,通过开新厂、开新店、加大中国投资研发力度等措施争夺中国市场。

  作为全球最大的油漆生产商,阿克苏诺贝尔将全球11%的研发资源投放在中国,并设8个科研基地,拥有约500名研发人员,为中国、亚洲乃至全球市场提供产品研发及技术支持。

  此外,从2012开始,立邦相继在成都、郑州、上海、长春等十几个城市打造集时尚、体验、色彩及服务为一体的刷新旗舰店,开启了践行“20周年,为你刷新生活”全新品牌主张的第一步。2012年,美国宣伟-威廉姆斯旗下涂料品牌,首家中国店铺在落户上海红星美凯龙真北店。美国威士伯也不甘落后,“加码”中国市场,在天津投资建设的威士伯涂料有限公司一期工程目前也正在施工中。PPG则直接将天津制作中心升级为亚太区研发中心。

  民族品牌唱响“中国梦”

  新十年,民族涂料品牌没有坐以待毙,嘉宝莉、美涂士、巴德士、三棵树、汇龙、展辰、华隆、飞扬、晨光等企业通过积极变革与转型积蓄力量,壮大自己,制定切实可行的发展战略,加大科技研发投入、深耕下沉渠道网络、营销方式创新升级、内部管理整合资源等,实现了企业由量变到质变的跨跃,“奋起直追”,唱响“中国梦”。

  2012年,嘉宝莉化工集团总投资约4亿元的年产21万吨家具涂料生产基地正式奠基,预计2013年底初步建设完成,2020年目标是“冲击全球十大涂料品牌”。

  2012年,广东美涂士建材股份有限公司销售业绩实现逆势飘红,工程漆增长约70%,家具漆增长25%,乳胶漆增长也达到25%,为民族涂料品牌的提震带来了最强音。

  2012年,广东巴德士化工有限公司借力体育营销,实现品牌转型升级。巴德士集团也不再仅仅满足于涂料界内称雄,而是开始从本土品牌向国际品牌,从专业品牌向大众品牌迈进。

  2012年,三棵树积极筹划上市IPO,进军资本市场,极有可能成为第一家成功上市的民营涂料企业,十年后目标是100亿销售规模。

  2013年,鸿昌化工投资5000万的工业园落成…。.

  除此之外,大宝、紫荆花、汇龙涂料、秀珀、展辰、中华制漆、华隆涂料、飞扬化工、宝塔山、晨光涂料、阿里大师漆等本土企业2012年都取得了不错的销售业绩,通过加大市场投入、营销策划、经营管理和技术创新上纷纷奋起直追。

  新十年营销战略突围

  产品:

  从同质化到差异化、健康化、个性化发展

  目前我国的各类涂料产品,数量充裕,但是特色显的不足,而且同质化相当严重,为人所诟病,始终得不到突破。如市场上充斥着环保概念的“抗甲醛”、“竹炭”、“净味”等各类涂料产品。其主要原因是,高端产品研发人员的培养速度远远跟不上涂料行业的发展速度,而现有的涂料生产技术也与国外技术相差很远,核心技术和高端产品都掌握在国际大公司手里。因此很多涂料企业只有量的发展却没有质的变化。

  随着我国涂料市场细分领域的进一步拓宽、年轻消费群体对品牌意识的理性化,以及对健康、环保涂料更加苛刻的要求,未来涂料产品的差异化、健康化和个性化发展将成为主流。

  本土涂料企业需加大研发投入,也可以与国际巨头或科研单位进行合作,创造出不同的产品。这就要求涂料做到以下三个方面:一是创造产品差异化的概念,赋予产品新的灵魂,如同样为一线品牌,多乐士诉求的环保健康,立邦诉求的是色彩的乐趣,而华润诉求的家庭顺心。当然,产品差异化概念的支持点必须是涂料企业的最大优势所在之处。二是改变产品的包装、大小等,在产品质量、技术同质化的基础上创造出新的不同。三是服务差异化需求,未来的生意一定属于提供细致服务的品牌。

  渠道:

  线下“渠道为王”,线上电子商务成“主流”

  一直以来,涂料行业有句金科玉律:渠道为王,或得渠道者得天下,表明我国大部分涂料企业还是以传统渠道为主。从大代理商制、区域扁平、渠道扁平和市场扁平,再到区域扁平化独家经销制,都是企业面对行业日渐成熟、竞争加剧、增长乏力、终端流失所在营销战略上做出的改变,以通路精耕的名义进行渠道正沉,寻求新的利润增长点。

  不可否认,在市场产品多样化进入饱和和竞争期后,市场已必然从产品为王过渡到渠道为王。谁掌握了高效、完善、稳固、多样化的渠道体系,谁就能抢占更大的市场,进而谁把自己的产品快速的推向消费者,迅速提高销售量。

  不过,随着互联网迅猛发展,传统渠道面临动摇,处于发展转型期的中国涂料行业,面对电子商务的不断发展,纷纷试水电商渠道,如嘉丽士、三棵树、美涂士、嘉宝莉、3A环保漆等相继开通天猫商城官方旗舰店。

  在2012年的淘宝“双十一”购物狂潮中,真正做的好的只有多乐士和立邦,销量分别达到1200万和920万,而本土涂料企业三棵树只有49万。不难看出,我国涂料企业要想在新渠道上做的好,依然还有很长的路要走。

  推广:

  从渠道推广到消费者推广

  过去我国大部分涂料企业,产品外观、功能、价格和服务都是同质化的,虽然竞争激烈,但营销推广方式也比较单一,以靠渠道商推广较多,店面广告、建材市场广告、散发宣传单、终端特价、送赠品、抽奖等方式等,终端成产品的唯一出口,所以谁掌控了渠道的终端,谁就拥有话语权。

  如今涂料产品越来发挥朝个性化发展,产品功能越来越强大,销售渠道越来越丰富,营销推广方式也开始向“整合式营销”迈进,明星代言、报纸、电视、网络新媒体等等,线下结合线上互动营销有机结合。

  2012年,作为中国领先的涂料及涂装方案提供商,嘉宝莉全新广告宣传版“更接近你”亮相各大电视台,2013年,巴德士广告央视cctv1、央视新闻频道、央视cctv2“交换空间”热播,美涂士走乡串镇开展多达千场的路演活动,阿里大师漆的“168之恋”在网络视频上热播……这都是进行“消费者推广”的典型代表。立邦和多乐士等外资品牌在消费者推广方面,足足领先了国内品牌十几年,因此国内品牌在这方面需要奋起直追,在未来十年内尽量缩小差距,甚至赶超。

  言论:

  我们强调的新型城镇化,是以人为核心的城镇化。城镇化是现代化的必然趋势,也是广大农民的普遍愿望,它不仅可以带动巨大的消费和投资需求,创造更多的就业机会,其直接作用还是富裕农民、造福人民。

  ——国务院总理李克强

  中国的农村城市化进程与美国的高科技发展是影响21世纪人类社会发展的2件大事。

  ——诺贝尔经济学奖得主斯蒂格利茨

  2013年,将是涂料行业又一个黄金十年的开始!

  ——汇龙涂料总经理陈辉庭

  房地产市场调控对涂料行业的影响没有像想象的那么严重,有些因素反而导致了对涂料的需求增加。预计未来十年,建筑涂料仍处于黄金发展期。

  ——中国涂料工业协会

  中国将在未来十年来成为全球最大的市场,同时市场竞争环境及国民消费心理也会有很大的变化,国际涂料巨头们已经把目光瞄准中国这块极具吸引力的市场。

  ——世界第一大涂料厂商阿克苏诺贝尔

  下一个十年,城镇化是经济发展最大的引擎和红利,对房地产行业而言,会有更直接的收益。农村人口转移到城市,住房、商业、美丽中国的环境建设等都与房地产有关。

  ——绿地集团董事长张玉良

  现在对未来十年就是整合两个字。从行业发展趋势来说,比如产业链的整合。还有行业内的资源整合、渠道整合,对于企业发展的内需整合。

  ——鸿利博雅董事长汪文波

  家居行业走过了十年,第一个家装阶段已经过去了。第二个阶段就是家居。整合家居产业链,做家居一体化服务阶段已经到来。

  ——亚光亚装饰董事长彭桂华

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